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                        清明上河园: 闯关亿元景区俱乐部
                        来源:中国文化传媒网    时间:2012/5/27    阅读:2258次

                        ——访?#24189;?#28165;明上河园总经理周旭东


                          
                        清明上河园情景剧之一——王员外?#34892;?/P>


                          2011年,?#24189;?#24320;封清明上河园游客接待?#30475;?62.36万人次,旅游总收入首次突破亿元大关,达到1.05亿元,进入中国景区亿元俱乐部。而在14年前,这里只是开封市郊的一块烂泥塘,千年前繁华的宋王朝文化早已烟消云散,谁又能想到今天来到这里就能一朝穿越重回宋都呢?
                          
                          在中国,不缺少名山大川、奇异风光,这些景区依?#30475;?#33258;然的恩赐,通常都能发展得不错,但人造的主题公园却竞争激烈,如何在人造的躯壳内装上一颗永动的心,恐怕是每个主题公园都在思考的问题,那么,将宋文化复活的清明上河园又能给出什么答案?
                          
                          用古代娱乐满足现代人需求
                          
                          遥想当年,北宋翰林院画师张择端伫立在汴河河畔,感慨于宋都东京漕运与集市的繁荣,挥毫泼墨画下《清明上河图》。而清明上河园就?#21069;?#29031;1∶1比例再现这一画作的大型宋代主题公园。
                          
                          据清明上河园总经理周旭东介绍,清明上河园一期工程?#21069;?#29031;北京故宫博物院所藏的《清明上河图》规划,占地300余亩,于1998年开业。之后,周旭东发现在台北故宫还珍藏着另一幅《清明上河图》,即清院本《清明上河图》,该园二期工程就参考了清院本,将画中汴梁皇家园林街区“截取”下来,进行创造性复建。二期工程至2005年建成,总投资1亿元,建筑面积1.5万多平方米。至此,清明上河园整体面积达600亩,游客接待?#30475;?#27599;年100万人次。
                          
                          今天,游客们步入园区,仿佛穿越时空,走进了一幅活动的历史画卷,画面?#34892;?#21246;栏瓦肆、市井街巷都真实重现,甚至画上的一口水井也能?#19994;?#36394;迹。除了在景区建筑设计上复活宋代的生活场景,清明上河园还在店铺设置、节?#30475;?#32534;、沿街?#26032;?#21040;商?#26041;?#26131;、服装、道具上都力求?#20174;?#21271;宋社会的真实生活。
                          
                          园区内商户非常多,有打铁的、锤制花生糕的、制官瓷的、捏泥泥狗的、吹糖人的等等,这些商户的最大特点,不是他们卖的宋?#20132;?#29289;如何琳?#24597;?#30446;,而是他们每一个人的存在,既是在给游客提供真实的服务,也是在增强游客的旅游体验,他们本身就成为清明上河园再现宋代社会的一个重要载体。
                          
                          清明上河园还首次在?#24189;?#26223;区中植入了动态的、情景式剧目演出,游客可以亲身参与,体验古代的娱乐项目。
                          
                          现在,在该园区上演的情景剧很多,每天有21项、75场巡演。在这里,你可以参观皇家马球赛、抢王员外家千金抛的绣球当女婿、参加殿试选拔状元郎、观看水上实景战事,?#37096;?#20197;花上10元买一张斗鸡票,亲身参与一下宋代斗鸡游戏,如果赢了还有奖品。
                          
                          清明上河园为了复原这些古代的娱乐项目花费很大心血,因为其中很多项目已经绝迹或者濒临失传,被列入非物质文化遗产名录。比如,“水傀儡”是北宋非常流行的一项娱乐,但在中国失传已久,园区派出专业团队远赴越南,?#19994;?#20102;当地还存留的技艺和表演,并参考史料进行重编,终于使之复活。
                          
                          周旭东介绍,如今这些在园区内生活、表演的非遗传承人收入都不错,平均年收入约10万元,这使得他们非常主动地去提升技艺、培养传人。“目前,园区与这些民间艺人的合作主要是三?#20013;问劍?#19968;种是园区来?#26007;眩?#22914;我们的马球队是国内唯一一支古代马球队,每年?#31471;?#20204;的劳务费用有40多万元;第二是一些自?#27827;?#33829;收项目的,比如斗鸡,我们付一部分劳务费来支持他们;另一种是有商?#20223;?#21334;的,如吹糖人,这样的要向园区交纳一定费用,一般是他们收入的2%至3%左右。”
                          
                          游客来到这里看见的是宋人,吃的是宋菜,买的是宋物,听的是宋乐。“我们所追求的就是人在画中游的境界,是?#20301;?#19982;现实的统一,景区的宣传词很好地概括?#23435;?#20204;想传递的东西:一朝步入画卷,一日?#20301;?#21315;年。从吃、住、行、游、购、娱六大旅游要素着手,每一个细节都让游客感受到,这不是公园,这真的就是宋代。”周旭东说。
                          
                          文化的唯一性是核心竞争力
                          
                          “清明上河园景区是人造的,里面的文化却是真的。”周旭东说。对宋文化的真实再现,使得清明上河园实现了打造“中国古代娱乐集中体验地”的目标,但周旭东并不满足于此,他还在思考如何解决?#24189;?#26053;游长期以来“白天看庙,晚上睡觉”的?#28895;猓?#22914;何?#26144;?#28216;客停留的时间,改变晚间娱乐时间空白的状况。
                          
                          少林寺的《禅宗少林·音乐大典》实景演出给了他灵感。2007年,清明上河园斥资1.35亿元,打造大型水上实景演出《大宋·东京?#20301;罰?#28436;出以8首游?#25237;?#29087;能详的宋?#20351;?#31359;,让人领略千年之前大宋文明的深厚魅力。
                          
                          周旭东介绍,该演出去年已经实现盈利,演出收入2000多万元,占清明上河园全年总收入的20%。今年截止到5月,观众人次平均每场超过700人,平均每场收入超过10万元,4月30日当晚门票一售而空,最后应观众要求又增加了100多张站票,当晚演出收入41万元,而就在记者采访当天,演出门票已卖出1000多张。
                          
                          为了推广该剧,清明上河园推出相应营销策略,游客只要购买演出门票,不用再买景区门票,在下午2点后入园,即?#19978;?#21463;白天游园乐趣。目前,演出收入已经成为清明上河园除门票、租赁、自营收入外,非常重要的一部分。
                          
                          清明上河园重视控制演出成本,演出场地以园区皇家园林为实景,?#34892;?#25972;合?#21496;?#21306;资源。而演职人员大多是开封市舞校学生、园内的商户和郊区的农民。“比如,白天在园内做生意的商户,晚上就去当演员,每人演一场的收入20至50元,既不影响生意,又赚了外快。”
                          
                          为了让游客保持对景区的新鲜感,清明上河园每年都会?#36816;?#26377;演出和情景剧进行创新,每年会对入园游客进行两次大规模调查,根据游客的反馈和市场情况,请专家团队对演艺剧目进行研讨和重新策划,“比如,我们每年都会对《大宋·东京?#20301;?#25552;出修改意见,再与梅帅元导演的团队对接,进行改编,去年就在岳飞的满江红这一?#26041;?#22686;加了大火的场景,投入了200多万元,今年又增加了一台激光器,模拟时光隧道的场景,投入了100多万元。”
                          
                          回顾14年的发展历程,周旭东认为,文化的唯一性是清明上河园的核心竞争力,也是别人无法复制的垄断资源,将虚无?#21320;?#30340;宋文化通过每一项演出、每一家商户、每一位非遗传承人或民间艺人实实在在地表现出来,让游客可观、可感、?#36175;媯?#30495;正实现文化与旅游的对接。
                          
                          “我们园区对游客的吸引力就是?#20174;?#25991;化的核心吸引。一个景区如果?#25381;?#25991;化内涵,就犹如一个人光有躯干而?#25381;?#24605;想和灵魂。现在看来,对文化的挖掘,?#35328;?#26469;越成为一个旅?#25991;?#30340;地最核心、最能抓住游客心灵的手段。所以,这也是现在众多景区包括山水景区在内,?#25381;?#25991;化,也要想办法‘借文化’,?#25381;?#25991;化,也要想办法‘造文化’的重要原因。”周旭东说。

                          而要将深厚的文化积淀变现为可用的文化资源,从理念落地为现实,周旭东认为,必须要有精准的策划和定位,一定要抓住当地的文脉,据此进行产品策划。“我们在策划上下了很大功夫,成立了研发?#34892;?#21644;宋史专家班子,也与?#24189;?#22823;学宋文化研究院等相关高校合作,同时我们也派出团队去浙江宋城和美国?#40092;?#23612;等国内外知名的主题公园学习。”
                          
                          用?#26102;?#30340;力量 谋求未来发展
                          
                          记者注意到,近期清明上河园调整了门票价格,自7月1日起将?#19978;?#34892;的80元/人调整为100元/人,为何要涨价?周旭东回应道,是为上市考虑。
                          
                          “我们一直在园区的规模化、精品化建设和市场营销上投资巨大,处于高成本运营状态,考虑到上市对营收利润的要求,我们将在一段时期内涨价,一旦完成上市,门票收入所占总收入的比重会有所减少。”
                          
                          “对上市的执着,?#20174;?#25105;们对中国旅游市场的思考。”周旭东说,“中国的旅游业正在由观光旅游向休闲度假过渡,观光只是旅游的初级阶段,是每一代人进行旅游时的最初选择,但是有经验的游客现在都不会再满足于此,而他们正是真正有消费能力的游客群体。”
                          
                          周旭东介绍,目前清明上河园的上市计划已经进入辅导期,预计将于2013年进行IPO,2014年正式上市。
                          
                          清明上河园下一步的规划是打造中?#24247;?#21306;都?#34892;?#38386;的目的地,即将开发的艮汤温泉旅游项目,集温泉、休闲、娱乐为一体,这样一个宋?#25945;?#39564;温泉主题酒店,将使清明上河园的文化产业链继续向前延展。
                          
                          此外,清明上河园还计划参与开封市正在进行的水系旅游开发,组建自己的游船公司,开发夜游开封项目,届时短线游客可以来园区看演出、泡温泉、吃宋代小吃、游古都开封;而在长线路线上,清明上河园还将建设宋代科技园,复活宋代诸多先进的科?#36857;?#20197;及建设黄河悬河国家遗址公园。
                          
                          而这些大型项目的开发无疑都需要投入巨资,清明上河园的发展面临急需解决的问题——要?#36176;?#23485;融?#26159;?#36947;,加大投资力度,创新旅游产品;要么陷入“银行贷款、负债经营”的旋?#23567;?#25152;以,上市融?#39135;?#20026;清明上河园必须要走的一步棋。
                          
                          目前来看,从上市的基本面来说,清明上河园的主营业务已经初步具备了上市的资格。而?#36965;?#22269;家建设部门规定,风景名胜、知名文物遗迹等旅游景点的门票收入不得计入上市公司,黄山旅游等较早上市的公司除外。此前曾经传出上市消息的云台?#20581;?#23569;林寺等均受限制,但由于清明上河园属于文化主题公园,其景区为人文建筑,因此不适用于此规定,这也是其上市的一个优势。
                          
                          但业内专家也表示,中国证监会在审批景区公司上市时非常慎重,旅游企业计划上市必须做好前期工作,研究如何将旅游资源的价?#21040;?#34892;?#26102;?#21270;,予以量化评估,从而使资源能转化为?#26102;荊?#21457;挥其撬动融资的作用。(马霞 李婧)


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                        2013/5/20 2:07:11

                        I  was  struck  by  the  honesty  of  your  psoitng
                        2013/5/14 9:32:00

                        昵称: 邮箱: 验证:
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